Реклама в книготорговле

Реклама в книготорговле очень специфическое направление. Оно определяется особенностями данного бизнеса и самого товара. Поскольку книга не является предметом ежедневной необходимости, а также показателем уровня и престижности, то рекламируя книжный магазин и его товары, следует затрагивать другие струны души человеческой. Для привлечения потребительской аудитории, а проще говоря покупателей, все чаще используют нестандартные ходы. Вариантов на самом деле множество, но разбрасываться не следует. Лучше провести узконаправленную, но грамотно спланированную рекламную акцию, чем ухватить везде понемногу.

Если использовать такие виды рекламы, как почтовая рассылка и листовки, то следует выбрать и проставить акценты. Либо это сниженные цены, либо эксклюзивные предложения, а может специально подобранные самые популярные книги. Здесь может использоваться все, что каким-либо образом привлечет покупателя.

Другим шагом следует считать удержание привлеченной аудитории. Это возможно только в том случае, когда покупатель кроме нужной книги получает положительные эмоции. Наилучшим результатом можно считать приход человека без необходимости. Он гуляет с хорошим настроением и покупает книги просто приглянувшиеся.
Оригинальными способами рекламы отмечают себя некоторые книжные магазины. Уже известны температурные скидки, или ночные. Все это привлекает покупателя в самые «пустые“ часы, когда везде движение замирает.

Это можно назвать акциями направленными вовне. Но имеются и внутримагазинные способы активизировать продажу. Ни для кого не секрет, что книги расставляются не абы как, а согласно определенным принципам. На самые приоритетные места выкладывают новинки книг, бестселлеры. Для удобства поиска и облегчения ориентирования во всем книжном множестве используют тематические стеллажи. Если человек увлечен определенным жанром, то наряду с известным ему писателем он может приобрести и незнакомого. При алфавитной выкладке такой исход был бы маловероятен.

Кроме того существуют так называемые зоны импульсных покупок. Туда выкладывают новинки и популярные книги. Чаще всего это прикассовая зона, где человек вынужден задерживаться по причине очереди или островки среди зала, куда можно свободно подойти с любой стороны. Люди там останавливаются, когда видят занятой полку, которая их интересует. Все возможности перечислить сложно. Кроме того, они зависят от конфигурации зала и расположения стеллажей. Правильной организацией торгового зала должен заниматься опытный специалист. Иногда небольшая деталь может увеличить в разы посещаемость магазина и продаваемость книг.

Видео и аудио реклама используется гораздо реже. Достаточно сложно представить себе ролик с рекламой книги. Справедливо считается, что люди выбирают книгу осознанно, а для этого требуется не динамичный ролик, а более статичный вид рекламы. Другое дело реклама издательства, торгового дома или книжного магазина. Здесь встает вопрос об окупаемости такого затратного вида рекламной информации.

Для книготорговли весьма важно не просто привлечь покупателя, а удержать его. Для этого следует постоянно удерживать внимание не только книжными новинками, но и конкурсами и лотереями, различными акциями. В сотрудничестве с издательствами проводятся тематические программы и встречи с писателями. Все это создает репутацию магазину и заставляет следить за информацией, т.е. покупатель о нем помнит почти постоянно. Такими напоминалками могут служить карты постоянных покупателей или дисконтные карты. Скидки могут быть незначительными, но они гарантируют, что человек не уйдет в сторону конкурентов.